סוכנות ביטוח הינה עסק המתמקד במכירת פוליסות ביטוח שונות - בין אם מדובר על פוליסות ביטוח רכוש ובין אם מדובר על פוליסות ביטוח חיים ובריאות.

כאשר סוכנות ביטוח מוכרת פוליסת ביטוח היא יוצרת תיק ביטוח. מבנה התגמול של הסוכנות מחברת הביטוח מייצר ערך לתיק הביטוח. אז בטרם נבין איך יש להעריך שווי של סוכנות ביטוח ואיך יש להעריך את הערך של תיק ביטוח נדון תחילה בהכנסות שיש לסוכנות הביטוח מתיק הביטוח.

 כאשר סוכן ביטוח מוכר פוליסת ביטוח למבוטח הוא נהנה משתי עמלות מחברת הביטוח - עמלת היקף ועמלת נפרעים. עמלה אחת משולמת לסוכן הביטוח בגין המכירה והיא שווה לאחוז מהפרמיה המשולמת על ידי חברת הביטוח. עמלה זו מגיעה לעשרות אחוזים מהפרמיה השנתית. העמלה השניה משולמת כל עוד הפוליסה בתוקף. שפוליסות כדוגמת פוליסות ביטוח חיים, הן פוליסות שהמבוטח ישלם משך שנים רבות. משמעות הדבר הינה שכל עוד המבוטח לא ישנה את הפוליסה שלו, ולא יעבור סוכנות ביטוח - סוכן הביטוח ימשיך ויהנה מהעמלות מאותה מכירה ראשונית של הפוליסה. במילים אחרות - אם סוכן ביטוח מכר פוליסת ביטוח חיים למבוטח בגיל 30, ואותו מבוטח לא החליף את סוכן הביטוח - הסוכן ימשיך להנות מהפרמיות משך שנים רבות. 

מהו תיק ביטוח?
פוליסות הביטוח בגינם יקבל סוכן הביטוח עמלות נקרא תיק ביטוח. כיוון שהוא מייצר לסוכן הביטוח הכנסה שנתית יש לו שווי, אותו יש להעריך.